営業支援

顧客の新規開拓ができなくて困っていませんか？

 

テレマーケティングという手法をご存じでしょうか。
テレマーケティングは自社の特徴を電話で見込客にお伝えし、顧客が興味をもっているか調査して的確な情報提供を通じて顧客開拓を進める手法です。

テレアポや電話セールスと混同されますが、テレマーケティングは少し異なります。その場でアポ取りやセールスをするのではありません。あくまでも自社の得意分野をベースにして、相手の企業に役に立てそうなことを情報提供するのです。その上で相手のニーズを確認し、継続的な情報提供や、場合によっては詳細説明の許可をいただきます。これにより低コストで見込客を発掘することができるのです。

テレマーケティングのもう一つの特徴はスクリプトです。スクリプトとは電話での応答する文言のことで、これを事前に用意しておきます。相手の電話での応対状況によって状況を判断し伝えることを的確に変化させ見極めを行います。

対象となる法人

• B2B営業（法人営業）
• B2B2C（チャネル営業）

抱えている課題

• 新規顧客開拓ができない
• 休眠客が多いが本当に復活できないのか見極められない

サービス概要

• 貴社の希望する業種・企業群へ対してテレマーケティングを実施します。

提供形式

• アウトソーシング型
• 弊社が受託し、企業群のリストに基づいてテレマーケティングを行います
• 通常、企画料に加えて、１件のアポイントに対する成功報酬型で受託いたします。

※営業基本構築パッケージのコンサルティングにテレマーケティングの指導が含まれております。テレマーケティング単独でのコンサルティングはございません。

弊社のテレマーケティングの特徴

• 弊社は創業以来、多くの企業のテレマーケティングを請け負ってまいりました。
• 建設業、商社、製造業、サービス業、様々な業界の事情に精通しておりますのでご安心下さい。

終了後に貴社が得られるもの

• 具体的な見込客とのアポイント獲得
• テレマーケティングのスクリプトと実施方法のノウハウ

 

あなたの会社やサービスは充分に認知されていますか？

 

中小企業の多くは自社の認知度向上に苦労しています。良い製品、良いサービスがあっても世の中のほとんどの人はあなたの会社の存在も、商品やサービスの良さも知りません。かといってテレビや新聞に多額の広告費を掛けるほど事業の規模が大きくないのも課題です。

とはいえ、どうにかして大きな費用を掛けずに自社の存在や、商品・サービスの特徴を知ってもらい売上につなげたい。そんな貴社に最適なサービスが「ブランド認知向上・パブリシティ支援サービス」です。

パブリシティとは、新聞や雑誌などのメディアに自社の特徴を売り込んで「記事として」自社や商品を紹介してもらうことです。低コストでありながら非常に高い広告効果が期待できます。

対象となる法人

• B2B企業（製造業、商社、建設業、サービス業）
• B2C企業（小売業、サービス業）

抱えている課題

• 自社の商品やサービスの認知度を高めたいが、具体的なプロモーション手法がわからない
• 広告費を掛ける事無く新聞、雑誌、テレビなどのオールドメディアでPRしたい
• 特徴有る商品・サービスであるが故に説明が難しく、認知度が高まらない

サービス概要

• 新聞、雑誌、テレビなどのメディアに「記事として」貴社の商品・サービスをPRいたします。（この手法をパブリシティといいます）

提供形式

• アウトソーシング形式
• ヒアリング内容に基づき、各メディアへのパブリシティ代行を行います。
• 通常、成功報酬型で承ります。

弊社のパブリシティ支援サービスの特徴

• 弊社はこれまで多くの企業様のパブリシティ支援を行ってきました。
  ほぼ全ての企業様は１回以上、新聞や雑誌に掲載されております。

終了後に貴社が得られるもの

• 新聞、雑誌を始め各種メディアに掲載されるため、自社の商品・サービスが認知されます。結果的にお客様からの引き合いが多く得られます。
• メディアに掲載された事例を営業ツールとして使用することで対外的な信用力の向上、ハロー効果によってお客様からの信頼感が高まり、受注確率が高くなります。

 

貴社の展示会は出展に掛かる投資額を回収できていますか？

中小企業の多くは自社の認知度向上に苦労しています。良い製品、良いサービスがあっても世の中の殆どの人はあなたの会社の存在も、商品やサービスの良さも知りません。そんな中、展示会への出展は自社の存在のPR、商品やサービスの説明、新規顧客開拓の有効な手段です。

しかし展示会には数十万円〜百万円単位の出展費用がかかります。さらに出展時の社員動員も含めれば数百万円規模の内部コストが掛かると言っても過言ではありません。これほど大きな費用を掛けているにもかかわらず、展示会における中小企業の展示方法には多くの改善すべきところがあります。

当社では中小企業が展示会出展する際に「出店費用の10倍の成果を出す」ことを目標に展示会出展のアドバイスを行っております。

対象となる法人

• B2B企業（製造業、商社、建設業、サービス業）
• B2C企業（小売業、サービス業）

抱えている課題

• 自社の商品やサービスの認知度を高めるために展示会出展を行っているが、具体的な成果が得られない。
• 出展費用に見合う成果が得られない（新規の顧客開拓や具体的な受注に至らない）

サービス概要

• 展示会に出展する際のアドバイスを行い、出展費用の10倍を目標に投資回収するための方法をアドバイスいたします。

提供形式

• コンサルティング形式
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弊社の展示会支援サービスの特徴

• 弊社自身もコンサルティング会社として数々の展示会に出展してきました。そこで受注を多く獲得したノウハウを基にして貴社へアドバイスいたします。

終了後に貴社が得られるもの

• 効果的な展示会への出展方法を理解し実践できるようになります。自社の商品・サービスがより認知され、お客様からの引き合いが多く得られます。