FAX-DM
■ FAX-DMは法人営業で即効性のあるマーケティングです！
今なぜ、FAX-DM なのか？
「今時、FAXなんて古いよ、今はインターネットの時代だよ」と考えているあなた、もっともな意見だと私も思います。メール広告やネットで広告を出すことはもちろん有効な手段です。そしてメールマガジンを含めたダイレクトに送れるメールも有効です。（私もメルマガを発行していますので、その効果はわかっています）
それでも、FAX－DMをお勧めするわけは、自社でも活用しクライアントさんも活用する中で、実際に効果を上げているからなのです。ただ、もちろんあなたの業種・業態そしてターゲットによっては当社で行っている他の方法（テレマーケティングやメールマーケティング）が有効なところもございます。
それでは、具体的にはどのようなケースでFAX－DMが効果的なのでしょう。
一言で言いますと、あなたの商品の営業先がBtoBといわれる法人営業であればOKです。
（また、商品は個人向け商品でも、販売店や代理店を募る場合には問題ありません）
ただ、官公庁や大手企業を営業先に考えている方にはあまりお勧めできません。
ここでちょっとメールとの比較をしてみます。
あなたのところにメールで案内が送られてきたケースとFAXで案内が送られてきたケース、どちらをきちんと読みますか？
両方ともきちんと読みますか？それともどちらも読みませんか？
読まないケースは仕方ありません、それはどんな広告でもある話ですから。
さて、興味を持つ内容であれば、FAXの原稿は捨てずに机の上に置かれます。そして何人かの人が目を通します。さらにオファーに対してレスポンスをしてきます。
メールの場合はどうでしょう。パソコンの画面上でたくさんの重要なメールが届く中で、面白そうなので後で見ようと思っているうちに、次々に届くメールに忙殺されてします。また、転送かプリントアウトをしないと何人かの人の目には触れませんよね。その上で、レスポンスとなると・・・。
FAX-DM メリットは何かというと
◎まずは、開封率１００％、そしてコストが安い。さらにレスポンスが直ぐに取れるということです。
メールや郵送DMを送っても、メールを開けないと、封筒を開けないと内容を読んでもらえません。
そして読んでもらっても直ぐにレスポンスはないので、その後で電話フォローをしなければなりません
（もちろん、郵送でも工夫次第で効果が出る方法ももちろんありますが、送付コストがFAXの４倍程度になってしまいます。）
営業をやっていて、一番大変なのは見込み客の発掘です。自分で電話セールスや訪問セールスを経験したことのある方は、ご存知だと思いますが、何件か断られると肉体的にもそしてそれ以上に精神的に疲れますし落ち込みます。もちろん、一番貴重で尚且つコストが高いあなたの時間も失われます。
FAXはその点原稿を１枚作って送付するだけ。そしてFAXが自動的に送られているその時間に、営業本来の仕事である、商談やクロージングなどの仕事ができます。
こちらから、アプローチするのではなく、お客様のほうから「資料やサンプルが欲しい」「話を聞きたい」と手を上げてくれたらどんなに楽なことか、営業経験のある方ならよくお分かりだと思います。
FAX-DMはそれが可能なマーケティング手法なのです。
FAX-DMのレスポンス（成功へのヒント）
さて、今までの説明でご理解いただけましたでしょうか。ここでよく聞かれる質問についてお答えします。
◎そんなに簡単にレスポンスが取れるの？本当に上手く行くの？何％くらい返ってくるの？
レスポンスに関しては、目安で0.5％くらいと言われていますが、正確なことはわかりません。なぜならレスポンスは「リスト」「原稿」「商材」「オファー」によって全然違います。なのであまり意味のない質問なのです。
当たり前ですが、マーケティングでの一番重要な作業は、ターゲットの絞込みです。
つまりリストが重要、そしてそれと同じくらい重要なのは、原稿なのです。
当社が今迄実施してきて、0.5％のレスポンスが、リストを絞り込んで、原稿を変えただけで、１５％にもなったというクライアントさんも出てきています。信じられますか？
私も驚きました、だって３００件送ったら４５件のレスポンスがあったのですから。
これは特別なケースかもしれませんが、１０００件送って３件しかなかったのが、１０件や２０件になるというのはよくある話です。つまり成功のポイントは、どんなリストにどんな内容のFAXを送るかということに尽きるのです。
当社は、FAXDMの単純な代行配信をしているわけではなく、リスト、内容、オファーに関してのアドバイスをしております。
料金体系
|
基本料金 |
21,000円（税込） |
| 配信料金 | A4サイズ：1枚20円 |
| リスト料金 |
1件20円（税別） |
| 原稿作成代行料金 | 52,500円（税込）※A4サイズ1枚 |
※お客様がリストをお持ちで無い場合は、弊社でリストをご用意いたします。
その際、業種・地域・従業員数など、セグメントを絞ることが可能です。
利用しやすい価格設定
基本的にはイエローの部分のみが、お客様にご負担いただく金額です。（ブルーはオプション）
また、弊社のリストで通信できなかった箇所に関しては、返金します。
当社では単純作業ではなく、戦略的にお客様を見つけたいと考える意欲的な会社様をサポート致します。
行動の先延ばしにご注意下さい 。
トライプランニングでは、ＦＡＸ-ＤＭのメリットや、成功へのヒントをまとめた「FAX－ＤＭのご提案」という小冊子を作成しております。FAX-DMをお考えの方には、ぜひお読みいただきたい内容になっております。
定価1,000円でお分けしておりますので、ぜひご覧ください！
