コンサルティング
| 私たちは 「売り上げに意欲のある会社様」を、 全面的にサポートいたします！ |
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売り上げを上げるために必要なことは何でしょうか？
業績を伸ばすために必要なことは何でしょうか？
商品を開発する、設備投資をする、営業スタッフを採用する、広告を打つなどなど様々な対策があります。
もちろん全て大切なことですが、一番基本に戻って考えてみると、サービスに対価を払ってくれるお客様を探すことです。
企業が存続し業績を伸ばすためには、設備や人やお金や、もっと言えば商品が無くても成り立ちます。
誤解を招くといけませんので、正確には自社のものでなくても、借りたり仕入れればOKということです。
しかし、絶対に借りることの出来ないものは・・・
そうです、お客様は借りることが出来ません、これだけは自社で見つけるしかありません。
マーケティング＝お客様探し
営業支援･コンサルティングサービスを始めた訳は、このマーケティング＝お客様探しをお手伝いしたいという思いからです。
営業を積極的にしなくても良い、営業部門は持っていないという会社様もあります。では営業は不要でしょうか？
営業マンを入社させなさい、営業部門を強化しなさいというわけではありません。
それが、カタログであっても、ホームページであっても、もちろん社長自身も、経理のスタッフもお客様と接点を持つことは、全て営業の場面と考えています。営業とは読んで字のごとく＝業を営むこと。つまり経営そのものです。企業経営はお客様がいてはじめて成り立ちます。
そてしお客様を見つけ、増やし、継続取引をしていただくために、必要なことはマーケティングの考えです。
経営サイドの悩み、営業部門の悩みの多くは業種や規模にかかわらず
- 「前期に比較して売り上げが伸びない」
- 「新規開拓の効果的な方法を知りたい」
- 「プランを作り実践しているが、なかなか結果に結びつかない」
- 「ホームページや広告からの問い合わせが少ない、費用対効果が悪い」
- 「競合が多くて価格競争に巻き込まれている」
- 「そもそも営業のやり方が社内で統一されていない」
などが多く寄せられます。
商品やサービスを提供していれば売れていた時代と違い、経済の伸びも鈍化しています。
お客様の要望は多様化しています。競争相手も色々と手を打っています。
つまり今までと同じやり方では取り残されてしまいます。
では、どうしましょう？
景気の回復を待ちますか？
何とかなるだろう、と、今まで通りやってみますか？
動かなければ、何も始まりません
ホームページを見直そう、カタログ・チラシを見直そう、営業の方法を変えてみよう！
そうです、まずは行動して下さい。
でも、その方法は今までと比べて改善されていますか？
「この方法でいいのかな、誰か相談にのってくれないかな」そう思ったことはありませんか？
トライプランニングは、その相談をお受けいたします。
そうは言っても、コンサルタントなんて・・・
と、お考えでしょうか？
それも、よくわかります。
「マーケティング・コンサルタントって信頼できるの」
「机上の理論や、本に書いてあることをもっともらしく話すだけなんじゃないの」
その疑問に関して、私はこのように考えています。
私のビジネスにおけるキャリアは全て営業に関することでした。
そしてそれと同時に知識を吸収するのが好きでした。
つまり、理論を学び、実際に現場で販売を経験し、その経験を活かしての指導を続けてきました。
そして今でもこの３つを続けています。
仮説→実践→検証
企業人である以上、このサイクルを続けていくことで、知識と経験が身につくと思っています。
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ですので、私のコンサルティングを受けていただけると、あなたが、販売に関して、営業に関して悩んでいること。 たとえば、ターゲットはこれでよいのか？ チラシや提案書の内容はこれでよいのか？
つまり、あなたは貴重なあなたの時間を費やして悩まずに、わずかなコストでその答えを得る事ができるのです。 |
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そしてあなたはその時間を、本来のビジネスに注ぐことができ、売上げを上げて利益を得ることや、
仕事の生産性を上げる事ができるというわけです。
あなたは、その知識をわずかなコストで共有できるのです。ご理解いただけましたでしょうか。
以下にメニューがございます。まずはご覧いただき、ご理解いただきましたら、すぐにお問い合わせ下さい。
マーケティングコンサルタント 丸山 修市
